西安網(wǎng)絡推廣對綜合門戶網(wǎng)站盈利模式的分析

西安網(wǎng)絡推廣根據(jù)門戶網(wǎng)站價值實現(xiàn)的最終受用者的不同可將門戶網(wǎng)站客戶分為最終客戶、會員客戶和商業(yè)客戶三類。

最終客戶指大部分通過免費上網(wǎng)瀏覽信息、點擊廣告、使用網(wǎng)站發(fā)送信息、使用網(wǎng)站郵箱進行通信、在網(wǎng)上社區(qū)交流的網(wǎng)絡用戶。

會員客戶包括一些付費使用郵箱、以會員客戶身份購物、訂購信息和租賃空間或社區(qū)、訂購網(wǎng)站專用服務的用戶。

商業(yè)客戶指付費的廣告客戶、電子商店、拍賣網(wǎng)站、網(wǎng)絡代理、保險代理以及交換鏈接的商業(yè)客戶，一般以企業(yè)為主。

最終客戶和會員客戶是門戶網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)，各門戶網(wǎng)站要做的基礎(chǔ)工作就是吸引、爭取網(wǎng)民，凝聚人氣。而商業(yè)客戶的要求與最終客戶或會員客戶是截然不同的，要滿足他們，必須幫助他們實現(xiàn)價值增值。

門戶網(wǎng)站的服務產(chǎn)品必須根據(jù)其客戶性質(zhì)來設(shè)計：通過信息服務與一些免費網(wǎng)絡產(chǎn)品來吸引最終客戶，形成“注意力經(jīng)濟”，為其廣告業(yè)務提供堅實的基礎(chǔ)。然而對于已經(jīng)擁有幾千萬注冊用戶的綜合門戶網(wǎng)站來說，最重要的還是要通過旗艦產(chǎn)品帶動龍頭產(chǎn)品的價值增值，如通過一些收費產(chǎn)品與服務，像VP郵箱、空間租賃、網(wǎng)絡游戲、短信業(yè)務等將龐大的注冊會員轉(zhuǎn)化為會員客戶。

在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容圓乏、搜索引擎技術(shù)并不發(fā)達的早期時代，綜合門戶網(wǎng)站是人們接入互聯(lián)網(wǎng)最主要的入口，其提供的新聞、圖片、聊天室、電子郵箱等信息與服務能夠滿足人們當時的信息需求。在這種歷史機遇下，造就了多家超級網(wǎng)站，并有少數(shù)延續(xù)至今，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等。日前這些網(wǎng)站雖然仍有很大的流量，但早已喪失了作為互聯(lián)網(wǎng)入口的地位。因此，綜合門戶網(wǎng)站在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，需要重新思考自己的定位，并且進行商業(yè)模式上的創(chuàng)新。西安網(wǎng)絡推廣對綜合門戶網(wǎng)站盈利模式做出了分析。